铝门窗幕墙业需提升实力以拓展海外市场

    回顾铝门窗幕墙的发展，不难发现，首先，铝门窗幕墙其实是铝型材及铝挤压制品的一种延伸产品，目前我国大多数的铝型材厂都直接进入了铝门窗幕墙的生产领域，经过市场的逐步淘汰，部分企业成为铝门窗幕墙生产的主力。　　其次，随着建筑装饰行业分工的纵深发展，从建筑业、五金加工业分离出专门从事铝门窗幕墙生产的专业性企业，成为产业的主力军。这类企业覆盖铝门窗幕墙的技术开发、设计、加工制作和安装的全过程，从很大程度上直接延伸到建筑施工领域。
　　第三方面，部分玻璃生产、加工企业也进入了铝门窗幕墙的产业领域。同时有相当数量的“店头加工厂”活跃于铝门窗幕墙的市场。由于这类加工厂的规模小、加工技术、质量参差不齐，施工安装的水平不高，对整体的产业带来一定的影响。但是，由于其经营灵活，得以成为市场的补充而存在。
　　专家指出，由于整个铝门窗幕墙产业的市场供需、品质优劣、技术水平、价格波动等都取决于前三类企业，因此，从宏观的角度来看，目前国内的铝门窗幕墙产业主要具有如下特点。
　　(一)行业的成熟度不断提高，竞争日趋激烈。
　　相对于其它工业挤压型材制品而言，由于铝门窗幕墙的规格较为固定，而且精度和强度的要求不是特别高，铝挤压型材厂的加工技术已经相当成熟，产品的差异性逐步缩小，导致竞争异常激烈。从近两年铝型材厂的产能看，设备的总体闲置率都在40%～50%左右。

济南天辰铝机制造有限公司是山东省知名企业济南天辰机器集团有限公司的控股子公司。天辰始建于1997年，位于国家重点高新技术开发区--- 济南高新开发区内，占地近十万平方米，建筑面积五万余平方米，拥有净资产近3亿元人民币，职工总数1500余人，截止到2008年12月底已累计完成销售收入28亿元。是一家资金、技术实力雄厚，资本结构和社会信誉良好的企业集团。

 (二)由于铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长的特征，加上运输成本、关税的影响，铝门窗幕墙市场基本属于地域性市场，国内企业的经营和产品有90%以上是以国内市场为导向，国际市场将成为今后发展的空间。
　　(三)从产业链的具体情况可以看出，铝门窗幕墙产业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险基本上集中在惟一的下游产业。由此可见，国内厂商在建筑业建立广泛的市场营销通道最为重要。另外，铝工业(铝型材、铝板)、玻璃工业的发展会直接制约制造成本。因此整个生产经营风险相当集中。
　　(四)产品发展限制相对较少。从金属制品工业看，铝门窗幕墙属于最终的消费品，不像产品的零件或配件，由客户来定规格;铝门窗幕墙企业只要了解消费者生活品质的潜在需要，就可以针对铝门窗幕墙的结构、配件或制造进行研究开发，从而可以创造出许多的改良形式或新型的铝门窗幕墙。因此产品和技术的创新在铝门窗幕墙领域有很大的空间，同时也是竞争的焦点。

(五)国外铝门窗幕墙厂商很早就加入了竞争。
　　由于铝型材的挤压工业很早就加入了国际市场的竞争，同时规范化的幕墙也是由国外引入的，近年我国建筑业的蓬勃发展，国外许多业界的强手都纷纷进入中国市场，使国内的市场更加成熟，给整个产业带来了新的技术和管理模式，这对市场的进一步完善是十分有益的。

天辰铝机作为一家集科研、生产、销售为一体的综合性高新技术企业，目前已发展成为中国门窗幕墙业品种最全、产销量最大、服务网点最多，产品涵盖铝合金门窗、铝幕墙、铝木复合窗、隔热型材复合、太阳能光伏组件、玻璃钢门窗加工设备以及工业类铝材加工专用机械的铝加工设备专业制造商，是世界最大的门窗幕墙设备研究基地和制造中心。省和国家领导人吴官正、陈建国、韩寓群等曾先后视察天辰集团，并给予了高度评价。
　　(六)同行业竞争严重，垫资惊人，应收款大，拖累发展。尽管建筑部门三令五申，不许垫资，不许拖欠，但由于市场竞争严酷，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企业的发展受到拖累。成功的融资，可以相对提高企业的市场竞争力。另外，市场的无序竞争也相当激烈，使整个产业管理水平得不到提高。
　　专家指出，根据国家发展规划，建筑业已经成为我国相当长一段时间内的消费热点和经济增长点，为我国铝门窗幕墙行业的发展提供了广阔的市场。面对新的市场形势，企业要在产品的持续改良和技术的创新上寻求发展的空间，将重点放在市场的建设上，利用现有的有利条件，建立强有力的营销网络。同时，要制定规范的经营策略，进行产业体系的整合，走联合、结盟的发展道路，提高产业的整体实力，利用成本较低的相对优势，进一步拓展国外市场的空间。

作者：tc_adm